Mid-range crossover eller fantastisk 4WD off-roader? Disse typer innkjøpsbeslutninger innebærer ikke alltid en fornuftig beregning av kostnader og fordeler - ofte tester testosteronnivået.
Når vi bruker mye penger på en luksuriøs bil, en luksuriøs merkevareur, tar vi alltid hensyn til kvaliteten på materialene og solid utførelse? Psykologer har lenge uttalt at poenget i stor grad er at luksusvarer, som et symbol på høy sosial og materiell status, er et slags visittkort som forteller miljøet: se hvor fantastisk jeg er. Forklaringen på denne mekanismen er studien av effekten av testosteronnivåer på menns kjøpsbeslutninger (resultatene ble publisert i det vitenskapelige tidsskriftet Nature Communications).
Testosteron regler
Studien omfattet 243 unge menn, for det meste studenter. De ble delt inn i to grupper. Den første fikk en viss dose testosteron, noe som forårsaket en økning i konsentrasjonen av dette hormonet i blodet, lik det som skjer når man konkurrerer med en annen mann eller når man leter etter en partner.Kontrollgruppen fikk placebo. Da skulle respondentene bestemme seg for å kjøpe produkter av sammenlignbar kvalitet, men med ulik status (f.eks. Jeans fra det populære Levis-merket eller high-end jeans fra Calvin Klein). Menn som var under påvirkning av testosteron bestemte seg oftere for å kjøpe avanserte produkter.
Status mer verdifull enn holdbarhet
I en annen studie fikk varene en spesifikk beskrivelse av typen oppfunnet av markedsførings- og reklamespesialister. For eksempel fikk fontener og klokker etiketter som "et instrument hvis kvalitet vil vare i århundrer" eller "et verdenskjent symbol på makt og autoritet". Igjen valgte fagene under påvirkning av en ekstra dose testosteron oftere varer assosiert med kraft og kraft (dvs. en høyere status) enn de hvis beskrivelse antydet høy kvalitet og holdbarhet.
Konkurransemekanisme
Forskere mener at dette er en biologisk mekanisme. Hos dyr øker testosteronnivået i paringssesongen, når hannen konkurrerer med andre hanner for kvinner, men også i andre situasjoner av denne typen, for eksempel under jakt, og kjemper om tilgang til ressurser. Så - for å få fordel av en potensiell partner eller skremme andre menn bort - kommer spesifikke tegn på høy status inn i handlingen, for eksempel omfattende gevir, fargerik fjærdrakt. Når det gjelder dyr, signaliserer de styrke og helse, noe som gir bedre tilgang til ressurser, mer innflytelse i gruppen eller en større sjanse for å vinne kvinner.
En mann som en påfugl
Forskere spekulerer i at denne mekanismen hos mennesker fungerer på samme måte: når en mann må konkurrere med en annen mann eller er i selskap med en attraktiv kvinne, øker testosteronkonsentrasjonen hans naturlig, og det er mer sannsynlig at han tar beslutninger for å styrke sin status. I slike øyeblikk er kjøpet av et luksusmerks varer - det virker irrasjonelt fra et økonomisk synspunkt - akkurat det naturen ber ham om å gjøre: Vis at du er bedre enn andre. Det er en melding som ofte kommuniseres av annonser (skiller seg ut, vær den første til å kjøpe denne bilen, TV, smarttelefon ...). Så som du ser, manipulerer markedsførere oss og intuitivt bytter på våre mest primære instinkter.
månedlig "Zdrowie"
