Overtalelse: hva er det og hva er teknikkene for overtalelse? Overtalelse og manipulasjon

Overtalelse brukes faktisk av hver av oss på daglig basis - det brukes av foreldre når de prøver å overbevise barna sine om å gjøre noe, men også forskjellige selgere og annonsører. Enkelt sagt handler overtalelse om å overtale andre til å ha rett - men hvilke utsagn eller teknikker kan betraktes som overbevisende? Lær forskjellen mellom overtalelse og manipulasjon, lær hva overtalelse er og hva som er språklig overtalelse.

Overtalelse er et ord som kommer fra latin - det kommer fra "persuasio" som kan oversettes med å snakke, overtale eller overtale. I det store og hele kan overtalelse telles blant mange forskjellige teknikker for å påvirke andre mennesker - men hva kjennetegner selve overtalelsen?

Innholdsfortegnelse:

1. Hva er overtalelse?
2. Typer overtalelse
3. Språklig overtalelse
4. Overtalelse og manipulasjon

Hva er overtalelse?

Overtalelse er å overbevise en annen person eller en gruppe mennesker til høyre eller mening fra en gitt person som bruker overtalelsen. I utgangspunktet bruker hver og en av oss - i forskjellige situasjoner - overtalelse, men ikke alle lykkes faktisk med å overbevise samtalepartneren til synspunktene han presenterer.

Noen overtaler bedre, andre verre, noe som er relatert til lovene som styrer overtalelse.

Når det gjelder denne teknikken for å påvirke andre, er flere forskjellige faktorer viktige, som er:

• Sosial bekreftelse: det er lettere å overbevise en person om synspunktene og uttalelsene som holdes av en større gruppe mennesker (du kan si at da virker en gitt tanke eller ide "sosialt riktig").
• Myndigheter: den enkleste måten å overtale noen på er å bruke autoritet - det være seg din egen autoritet (f.eks. Relatert til en prestisjefylt jobb eller høy utdannelse), eller autoriteten til noen andre (f.eks. Er det mulig å overtale andre til å ha rett ved å vise at betydningsfulle mennesker - f.eks. noen fremtredende forskere - tar en lignende posisjon).
• Prinsippet om gjensidighet: det er mer sannsynlig at folk blir overbevist av de de skylder eller er takknemlige for noe.
• Prinsippet om å like: generelt er det mest sannsynlig at folk blir overtalt av de de liker og av de de ligner på.

Les også:

Manipuleringsmetoder - hvordan påvirke mennesker?

Hvordan håndtere den kontrollerende sjefen på jobben?

Hvorfor sier vi usannhet?

Hør hva forskjellene er mellom overtalelse og manipulasjon. Dette er materiale fra den LYTTENDE GODE syklusen. Podcaster med tips.

For å se denne videoen må du aktivere JavaScript, og vurdere å oppgradere til en nettleser som støtter -video

Typer overtalelse

Overtalelse har mange navn - det er tre typer overtalelse.

• Overtalelsesovertalelse - vi bruker den i vårt daglige liv - vi bruker den når vi bare vil overbevise noen om at vi har rett.
• Oppmuntring til overtalelse (også kjent som propaganda) er rettet mot et samfunn og dets mål er å samle så mange mennesker som mulig som vil støtte en gitt ide eller synspunkt.
• Stimulering av overtalelse (dvs. agitasjon), som også skal overbevise individer og grupper til et gitt syn, selv om målet også er å vise mottakerens forventede oppførsel.

Språklig overtalelse

Vi er ikke helt klar over det, men overtalelsesspråket omgir oss bare. For eksempel er ord som "must", "should" eller "must" overbevisende - inkludert dem i uttalelsen viser at noe virkelig trenger å gjøres eller at et gitt syn skal uttrykkes.

Det er også overbevisende å henvende seg til samtalepartneren din ved hjelp av flertall. Når samtalepartneren sier til oss "vi må", "vi vil gjøre" eller "vi tenker", i begynnelsen - uavhengig av resten av setningen - har samtalepartneren en enklere måte å overbevise oss om at vi virkelig tenker som ham, ellers vil vi gjøre som han gjør. han.

Overtalelse kan også gjøres ved å vise samtalepartnere at en gitt ide, visning eller setning er de eneste riktige. Her kan du for eksempel nevne å si at det er umulig å gjøre noe annet: "det er ingen annen måte", "dette er det eneste alternativet". de "gode" beinene.

Les også:

Manipuleringsmetoder brukt av sekter

Hva kan du lese fra ansiktsuttrykkene?

Årsaker og symptomer på mitomani

Viktig

Overtalelse og manipulasjon

Teoretisk sett kan man tro at manipulasjon og overtalelse er de samme begrepene, men i praksis er det helt annerledes. Nå blir manipulasjon ansett som en negativ og uetisk teknikk for å påvirke andre.

Personen som bruker manipulasjonen forventer å få noen fordeler for seg selv, mens den manipulerte personen - hvis han bukker under for manipulasjonen - kan miste noe.

Overtalelse skiller seg fra manipulasjon ved at personen som bruker den ikke gjør det for å få noe utbytte på bekostning av å skade en annen person.

Imidlertid er det også noen likheter mellom de to teknikkene for å utøve innflytelse - de gjelder hovedsakelig det faktum at i tilfelle overtalelse og manipulasjon kan lignende psykologiske mekanismer brukes (her er prinsippene som gjensidighetsprinsippet eller smak som ble nevnt tidligere) .

Hverdagsovertalelse

Det er sannsynligvis ingen måte å unngå bruk av overtalelse. Foreldre bruker det når de prøver å overbevise barnet om noe.

De kan overtale barnet om at han må spise nok ("spis ellers vil du ikke vokse opp" - her kan foreldre overbevise barnet om at mat er den eneste måten å vokse opp), de kan også overbevise barnet sitt om ikke å flytte vekk fra dine verger (f.eks. "vi må holde sammen, ellers er du i fare").

Overtalelse brukes hjemme, men også på skolen - lærere overtaler barn som er motvillige til å lære at de trenger læring (f.eks. "Barn skal lære fordi det er den eneste sjansen til å oppnå suksess i fremtiden").

Overtalelse innen reklame, handel og næringsliv

Ikke overraskende blir overtalelse ofte brukt av handelsmenn. Det er veldig enkelt å komme over reklame for forskjellige produkter som skal overbevise deg om at en gitt ting er best - du kan til og med her nevne annonser for rengjøringsprodukter som "burde være i hvert hjem" eller "er de eneste forberedelsene som fungerer så effektivt".

Selgere gjør forskjellige forsøk på overtalelse - de kan overbevise kundene om å kjøpe produktet, for eksempel ved å bruke gjensidighetsregelen. Produktsmaking på hypermarkeder har nettopp et så forventet mål - en kunde som mottok noe gratis, styrt av gjensidighetsregelen, vil definitivt mer villig nå frem til et produkt hvis prøve han mottok gratis.

Overtalelse er også bruken av ulike myndigheter i reklame - når en person som er kjent eller anerkjent som en autoritet innen sitt felt overbeviser om å kjøpe et tiltak, er det mye mer sannsynlig at kunden er enig i at produktet virkelig er verdifullt.

Overtalelse, som det har blitt understreket mange ganger, er en innflytelsesteknikk - men skal vi være redd for det? Ikke nødvendigvis. Akkurat som manipulering kan skade oss mest, er det definitivt ikke formålet med overtalelse å skade oss.

Sunn fornuft - spesielt når det gjelder overbevisende reklame eller andre traders handlinger - kan absolutt forhindre at mulige, men i det vesentlige enestående, negative effekter blir overtalt av noen.

Anbefalt artikkel:

Hvorfor lyver BARN? Årsakene til løgner i forskjellige aldre Om forfatteren

Bue. Tomasz Nęcki En utdannet medisinsk fakultet ved medisinsk universitet i Poznań. En beundrer av det polske havet (helst rusler langs bredden med hodetelefoner i ørene), katter og bøker. I arbeidet med pasienter fokuserer han på å alltid lytte til dem og bruke så mye tid som de trenger.